策划、策划师及其他

文 / 徐义中

不知什么时候策划在房地产界开始流行起来。代理公司要接活，发展商总会要求出个方案看看，四五家比下来，总有大抵相似的感觉。谈产品，总是“窗户要飘的，阳台要挑的，户型要大的，门面要高的”；谈价格总是“低开高走”；谈营销总是“高举高打”。全国各地的策划报告，仿佛都是一个模子里出来的，千篇一律，面目可憎。

策划师成了这个行业里的稀缺资源，可奇怪的是并没有一个统一的标准，不像工程师、建筑师一样需要考核、认定，于是自诩高级策划师、策划总监乃至策划大师的比比皆是。笔者从事策划工作多年，至今不敢提“策划”二字，害怕别人讥笑为骗子。

因为谁都可以做策划，因为水平参差不齐，更因为策划行业的混乱，所以策划成了一个容易让人产生不良感觉的工种，从当初何阳的“点子策划”到脑白金铺天盖地的“广告炒作”，从叶茂中的“实效营销”到王志刚的“城市运营”，策划到底是什么，谁是谁非，谁真谁假，笔者到现在都没有弄清楚。

说到房地产策划这事儿，笔者倒有点体会。曾听说大名鼎鼎的某地产顾问公司的某策划高手一夜之间撰写的策划报告竟然顺利通过，在提交给发展商后也轻易忽悠过去。这真让笔者汗颜，一方面为发展商几个亿的投资担忧，另一方面也为自己的技不如人而羞耻。我们的每项策划，即便是一份普通报告，也难有“一夜成名”的，总是慎之又慎，生怕有什么闪失，少则一两个月，多则一年半载，在这个“快鱼吃慢鱼”的年代，似乎只有被吃的份了。

然而，笔者始终认为，房地产开发无小事，智者千虑，尚有一失，何况我们平庸之辈！在房地产领域没有天才，只有远见和胆识。策划人绝不能以“天才”自居，更不能以“鬼神”之道来忽悠他人。否则，只能搬起石头砸自己的脚。作为策划师，专业和经验是必不可少的，但比专业和经验更重要的是：责任！

又想起一则真实的故事：深圳一策划大师到内地一个三线城市做项目，一番高谈阔论之后，接下来便在项目周边摆起地摊，给人算命，让开发商始终一头雾水，颇感神秘，后来才告知原来是在做市调。原来市调也可以如此演绎，不愧为大师也。可惜后来项目做的并不成功，大师及他的公司被开发商一脚踢开，大师问其故，开发商回复：“你既然会算命，为什么没算到自己呢？”

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