除了缺钱，还缺什么？

文 / 徐义中

时下的房地产业已是风声鹤唳，地产商们退地的退地、转行的转行、裁员的裁员，一幅山雨欲来风满楼的景象。

在前些年房地产市场繁荣的日子里，地产商们个个财大气粗，风光无限。一旦大潮退去以后，这才发现自己原来就是“裸泳者”，原来钱都是银行的，地都是国家的，自己其实什么也没有。不过，最根本的问题，是没钱。没钱也没关系，只要有“粮食”（房子），还是可以卖钱的，问题是，现在连“粮食”（房子）也卖不动了。

现在谁不缺钱？万科？金地？招商？保利？那么大的摊子，为什么他们还活得好好的？

应该好好反思一下了。

笔者在今年3月份“首席观点”专栏文章《应对万科》中提到，万科首先降价销售，快速回笼资金，看得出当时万科也缺钱的。但万科不缺眼光、不缺战略、不缺人才，现在看万科，资金应该不是很大问题了，而且已经在开始趁低收购、扩张地盘了。这一切说明了其战略眼光的重要性。当时笔者也提及中小地产商的生存之道，即转让项目（土地），降价销售，一句话，现金为王。

实际上，大多数发展商在观望，在等待，想做“猪坚强”，到现在连出手的机会都没有了。中国的房地产未来是美好的，“冬天到了，春天还会远吗？”，问题是，可能有很多发展商会死在“黎明前的黑暗里”。

所以，缺钱没关系，关键不能缺战略，不能缺人才，不能缺专业眼光。所有在逆市中活得滋润的企业，都是具有战略眼光的企业，如今逆势飘红的SOHO中国、万科、金地，无一不是如此。

在以前不规范的市场里，谁都可以赚钱，战略、人才、专业都不重要，记得当时流行的观点是，房地产企业的核心竞争力是资金和土地，有的则是凭政府关系一时风光无限。当风暴来临的时候，谁都救不了他。

顺便提一下，今年国庆节上海房展会大多数开发商尽管使尽各种招术，也大幅打折降价，然而销售却不见起色。而万科、金地却收获颇丰，原因是他们的创新产品满足了消费者的需求，企业何以能创新？人才、专业是也。

首创的刘晓光说：“我最怕的并不是没钱，而是降了价依然没量”，如果降了价销售仍然上不去，那就不是缺钱的问题了，企业一定要考虑，我们还缺些什么？

(本文作者系上海地汇投资管理有限公司首席顾问，欢迎与DCHUI（地产汇）作者探讨您的观点和看法，Email：xyz@dchui.com，转载请注明出处)