星河湾为什么这样红？

文 / 徐义中

看到媒体上的大幅广告标题“星河湾40亿红动上海”,开始以为出了错别字，琢磨着为什么不用“轰动”而生造一个“红动”，笔者一下子为广告文案的才华所折服。

一个“红”字，一字千金，一语道出了星河湾成功的奥秘，非“轰动”所能及也。这是豪宅市场上的一个奇迹——我们可以归纳为“星河湾现象”。

今年8月8日，浦东星河湾开盘，当日就成交40多亿，原来豪宅还可以像白菜一样卖。由此追溯到金融海啸最严重的2008年9月，广州星河湾第6期开盘，依然创下200多天25亿的业绩。再往前看，2005年至2008年，北京星河湾连续四年蝉联北京豪宅销售冠军。记得那时业内的朋友做豪宅言必称星河湾，一时间星河湾被模仿、被考察、被追捧，实实在在被“红”了一吧（仿网络语言）！

在星河湾的推广资料上，发展商处处强调了其高贵的选材及做工的精细。所谓千里迢迢来自广东深山山涧的黄蜡石以及来自土耳其的帝王玉石，这些美丽的石头所花的成本与其高昂的售价相比显然是微不足道的。星河湾老板黄文仔说过“好产品会自己说话”，但又有几个买家能听懂好产品的语言呢？倒是那个《皇帝的新衣》里的小孩子说了实话——真的，在星河湾的样板房里，就明明听见一个小孩子说：“这房子就像迷宫呢。”豪宅再豪也是住宅，住宅设计成迷宫，怎算得上好产品？看来，大家都被忽悠了。

不信，你将星河湾的石头、树木以及名花异草统统搬到你家院子里，看看你的房子能否卖出天价？曾几何时，有多少同行模仿过星河湾的产品，结果如何呢？

所以说，星河湾的产品是模仿不来的，更遑论想模仿其户型。那么星河湾的奥妙在哪里呢？

还是那个“红”字——因为星河湾里的“红人”——一群非富即贵的人。用星河湾营销副总裁梁上燕的话说，星河湾打造的是一个社交平台，而且是一个上流社会的社交平台。如此说来，星河湾本质上不是住宅、不是家，只是一个“亿万富翁俱乐部”。浦东星河湾开盘后的第二天，“2009中国波士·倾城之夜——《波士堂》三周年庆典”在星河湾酒店千人宴会厅拉开序幕。张亚勤、郑永刚、熊晓鸽、孟晓苏、叶莺、沈南鹏、楼忠福等300多位商界翘首齐聚于此，让星河湾业主着实风光了一把。北京星河湾的名流盛会就更多了。

如果你要显示你的身份地位，那么就住星河湾好了——尽管你已经拥有千万级以上的别墅。因为星河湾就是亿万富翁的社交平台。而且，在中国富豪聚集最多的城市——北京、上海、广州，仅此一家，别无分店，它又如何不红呢？

星河湾，怎一个“红”字了得？

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